(法朵新馬德里鉄板燒總經理、前夏慕尼、舒果經理、無老鍋總經理、這一鍋總經理)
一、為何喜歡鐵板燒?
原因是安心、又看的見、第一時間先嚐、嚐鮮。
為什麼 俏江南要做透明玻璃廚房?因為看的到現場烹炒。
為什麼 鼎泰豐廚房置於入口大門旁?因為看的到現做小籠包。
為什麼 日本料理設置卡布理台?因為看的到現做專業。
為什麼 義大利料理的比薩烤爐要外露?因為看的到現烤比薩。
為什麼 法國料理要拿掉廚房的圍牆?因為看的到現場專注。
為什麼 節慶時大家喜歡烤肉? 因為看的到食材的變化。
為什麼 大家喜歡在家吃飯? 因為吃的到媽媽的味道。
因此未有開放式廚房前,為何人們花大錢吃高級鐵板燒?可以看到食材的鮮、專注的美、互動的柔、專業的帥!!可能是原因。但手法多變、富創意性、門檻高、市場辨識度佳,更是其與眾不同之處。
二、鐵板燒的品牌定位特色及源起
1.品牌定位特色
基本餐廳的構成,氛圍+菜色+服務是鐵三角(圖1)。鐵板燒餐廳較為特別,每一鐵板台都需配置一位料理師傅,因此需加入主廚角色,鑽石菱角才能成就鐵板燒餐廳的生成。因此,鐵板燒的品牌定位,亦也可稱為「鑽石定位」(圖2)。
2.鐵板燒的源起
(1)古老傳說
關於鐵板燒的起源的傳說有三,一是1945年美軍駐紮日本,因吃不習慣日本生冷食物,常以大汽油桶挖洞生火來烤食物,讓日本廚師發現熟食的美味,改良而成今日的鐵板燒。二是相傳有日本廚師於美國海邊開設餐廳,販賣生冷日本料理,但不受美國人喜愛;一日其發現美國人利用大汽油桶在海邊烤肉,引用改良為今日的鐵板燒。三是相傳十五六世紀,海上霸主的西班牙,因長期在海上生活,多食用生冷或大鍋煮的食物;一回有糊塗廚師將準備烹調的海鮮,隨手置於甲板鐵皮上,忘了收妥,下午大家休息時間,突聞食材香煎味道,才發現是甲板熱度將海鮮煎熟。現撈海鮮,加上以海水洗滌後自然海鹽佐料的鮮甜美味,從此改變航海人烹調的方式。同時,隨西班牙四處征戰,鐵板烹調食物的方式傳至各國,衍生出各國各式的鐵板燒料理。
(2)實際發源
實際鐵板燒起源於日本,1945年由藤岡重次在日本神戶結合西餐跟中餐,利用鐵板烹調食材,開創出新的餐飲模式。台灣則於1971年由新濱鐵板燒引進,開啟了台灣鐵板燒的新飲食習慣,同時融入西式與台式的烹調模式。
三、鐵板燒在台灣的發展與改變
台灣鐵板燒各階段發展的環境及創新轉變說明如下(價格定位及特性整理如表1):
1.引入期:新高檔享受
1971年由新濱鐵板燒引進,屬高檔料理,利用和牛、龍蝦、鮑魚及圓鱈等高級食材作為餐點,將鐵板用餐區與附餐飲料區做區隔,另設鋼琴演奏及小包廂區。當時的鐵板燒是一種高級飲食享受,餐點費用相對高昂。
2.全盛時期:百花齊放
鐵板燒精緻與鮮燙好吃,吸引非常多老饕及有錢人消費。優秀的鐵板燒師傅亦常被老闆級顧客挖角自立門戶,加上鐵板燒的技術學習有難度,不傳授技術而喜歡自立門戶亦是常態;因此,當時紅花、犇、尚林、金地毯及新濱等高檔鐵板燒相繼開出,百花齊放,各領風騷。同時,有李登輝促成鐵板煎香蕉新菜色,銅鑼蛋、火山爆發等新菜色研發,火雲掌、耍刀叉及耍胡椒罐各式鐵板秀的陸續出現。1990年台灣經濟起飛,股市第一次上萬點,請客與聚餐選擇鐵板燒餐廳,選擇和牛、龍蝦、白蘭地等相當多。但同樣因高檔鐵板燒提供包廂環境,部分師傅獲悉明牌後參與股市,反荒廢鐵板燒工作,讓鐵板燒環境再起變化。
3.平價時期:想吃就吃的大眾美食
自助餐餐點多炒好等待取用,高檔鐵板燒又非每個人吃得起。鐵板燒大眾化成新賣點。較可考的是1994年有大埔鐵板燒的出現,提供一肉兩菜的供食模式,開啟平價鐵板燒的新生命;加上技術門檻低,加盟店家成長,平價鐵板燒在台灣開始漫延。
4.衰退時期:無新賣點及鮮明定位
2001年台灣股市泡沫化,鐵板燒餐廳人潮減少,加上部分師傅股票套牢,鐵板燒餐廳創新出現停滯。除部分產生訴求養生鐵板燒餐廳出現,多數鐵板燒面臨價格高、菜色及裝潢不變、鐵板桌等設備老舊問題,角色定位更為模糊。
5.第一波創新:法式優雅新體驗
2005年王品集團看到鐵板燒商機缺口,推出創意且具法式優雅體驗的夏慕尼新香榭鉄板燒。千元左右的價格訂位,強調法式時尚浪漫的裝潢、法式及養生食材、輕新烹調、優雅且打破僵局的服務(圖3)。同時,針對30-39歲新鐵客推出套餐服務,同時延伸客群至喜歡新鮮食材、偏好日本料理、喜歡嚐鮮及驚喜感的客群。而此創新型態,吸引其他仿效,造就800-1200元區間的套餐型態鐵板燒餐廳陸續出現。
6.第二波創新:環境簡化且價格破壞
介於300-600元中價位的鐵板燒餐廳無法出現,食材高低定位,餐食好吃與普通的界線,師傅薪資偏高,店租坪效及利潤空間等,都是限制因素。因此,直至2013年台灣才有具價格破壞力的中價位鐵板燒出現,如hot-7新鐵板燒,強調七道菜三百多元的超值感受;法朵新馬德里鉄板燒,強調八道菜3百多元至6百多元的幸福選擇。強調在地食材運用,加入西式餐桌與鐵板桌的選擇搭配,裝潢清新明亮簡化,套餐呈現剛剛好的自在飽足感等特色。其中,集團式經營及獨立店經營等不同背景及環境,影響展店速度、經營特色及仿效與進入門檻。
表1 台灣鐵板燒的發展及定位特性
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平價鐵板燒 |
高價鐵板燒 |
第一次
破壞式 創新價格的出現 |
新鐵板燒 |
第二次
破壞式創新價格的出現
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中價鐵板燒 |
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價格 |
100-300元 |
1500-3000元 |
980元 (目前已漲價) |
300-600元 |
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店鋪 氛圍 |
1.夜市及街邊店,不重裝潢。 2.設立於百貨公司美食街。 3.走連鎖店經營(多加盟店)。 4.個人獨立店。 |
1.以傳統或日式+附餐區或小包廂。 2.設立於飯店內者多採現代感。 3.以名店訴求多,氣氛貴氣、具隱密感、燈光較昏暗。 4.以口碑及老主顧為主。 |
1.以法式及時尚設計為主。 2.搭配自動演奏鋼琴。 3.連鎖及獨立店。 |
1.庶民時尚設計,較快速休閒。 2.歐風幸福設計搭配自動演奏鋼琴,較正式。 3.連鎖店及獨立店。
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立地 條件 |
1.夜市。 2.百貨公司美食街。 3.街角店面。 |
1.多設在飯店內。 2.或設處巷弄之中的名店。 3.多數消費者不知有此店存在,或不知店處何處。 |
1.以街邊店為主,位處大馬路明顯地點。 |
1.街邊店。 2.百貨公司。 3.商場。 |
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排煙 方式 |
1.桌邊式抽煙。 2.師傅會將鐵鏟吸附在抽煙網上。 |
1.上罩式抽煙。 2.桌邊式抽煙。 |
1.桌邊式抽煙。 |
1.桌邊式抽煙。 |
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店鋪 座位 |
1.可容納人數大多以20-40為主。 2.以鐵板桌為主搭配西餐桌。
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1.可容納人數約80-100人。 2.以鐵板桌為主搭配附餐桌。 |
1.可容納人數約100-120人。 2.以鐵板桌為主搭配附餐桌。 |
1.可容納人數約50-80人。 2.以西餐桌為主搭配鐵板桌。 3.無附餐桌。 |
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點餐 方式 |
1.以套餐組合居多。 2.另有單點。 |
1.套餐+單點。 2.另有雙人套餐。 3.冷飲有需單點。 |
1.只有套餐。 PS:漲價後 新型態套餐+單點 |
1.套餐。 2.單點。
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餐點 特色 |
1.食材多為中下等級商品,肉類海鮮以冷凍品為主。 2.多添加重調味料烹調。,口味重好下飯。 3.各家品項相似度高。 4.無記憶深刻的明星產品。 5.湯.飲料.飯有些店家無限供應 |
1.鐵板食材高級及新鮮。 2.強調海鮮.肉類為主。 3.強調原汁原味,附醬汁不直接淋在食物上。 4.盤飾變化不大。 5.附餐的變化性及選擇性弱 |
1.以法式餐點特色為主。 2.變化性多、樣式多。 3.以中等食材為主。 4.漲價後加入高級食材。 5.強調清爽無負擔。 6.餐點份量大。 |
1.以七道菜為主打,升級平價鐵板燒的快炒,改成煎悶。 2.以八道菜為主打,將高價位的菜色及裝潢,強調幸福感及食材真實原味。 3.多使用在地食材。 4.菜色走精緻路線。 |
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服務 特色 |
1.只有送餐服務。 |
1.專屬與尊貴的服務感覺。 2.廚師對熟客互動性多,親切.主動.熱情。 3.對食材專業度高,顧客互動較佳。 |
1.優雅的服務,打破僵局的服務。 2.強調法式浪漫。 |
1.簡單快速的服務。 2.貼心不打擾客人的服務。 |
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營業 時間 |
1.營業以二時段為主。 2.部份店家假日全時段營業。 |
1.中午有營業者會有商業午餐。 2.另也有只營業晚餐。 |
1.營業以二時段為主。
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1.營業以二時段為主。
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客層 分析 |
1.年齡層較廣,從10-70歲左右皆有。 2.以朋友聚餐及家庭聚餐居多。 3.此消費者以功能型取向,吃得飽.不貴即可,餐點品質則是及格即可。 4.強調快速。 |
1.年齡層約40-60歲。 2.中午以女性居多者,再以商務聚餐最多,再來是朋友及家人。 3.對吃的品質較挑剔,但一旦肯定,忠誠度很高。 4.老主顧居多,但客層有限。 |
1.以新鐵客為主。 2.專攻35-45歲的白領主管。 3.強調重養生、重氛圍,還有年輕人喜歡炫耀。 |
1.強調一般人都吃得起。 2.區隔不喜歡舊式的平價的油煙味道及不乾淨的環境。 3.以40歲以上的黃金世代及樂銀世代為主。 4.強調喜歡自然的食物及幸福的價位,還有高檔裝潢的客群。 |
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參考 店別 |
大埔、高林、中崙、雙鶴、漾紅花、灶王爺、香蓮、凱林… |
101紅錵、尚林、上品、立林、圓桌、紅門、三太、犇、凱焱、3A、金地毯、晶華酒店、大億麗緻、漢來45樓、長榮冠品及金典… |
夏慕尼、墨賞、Hana…
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hot-7、錢潮、星聚點、法朵、周照子…
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優點 |
1.價格單一,預算便宜。 2.點餐容易。 3.客層較廣。 |
1.食材新鮮、口感佳。 2.客層明確。 |
1.單一定價/多價位。 2.套餐呈現。 3.吃很飽。 4.創新度高。 5.調價後價位可選擇。 |
1.單一定價/雙價位。 2.套餐呈現。 3.吃到剛剛好。 4.創新度高。 5.有西餐座位。 |
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缺點 |
1.室內味道重。 2.與陌生人緊鄰而坐。 |
1.有味道。 2.與陌生人緊鄰而坐.談話容易被廚師聽到。 3.價格貴、裝潢老舊。 |
1.吃太飽。 2.與陌生人緊鄰。 3.食材的品質使用有限(調價前)。 |
1.較無法使用高級食材。 2.請客吃飯適宜性各家不一。 |
四、鐵板燒未來商機方向及關鍵改變
台灣若要拓展在全球餐飲的影響力,鐵板燒會是個好選擇。利用鐵板燒烹調原理經營的鐵板燒市場,遍布全球,且絕多數存在於五星級飯店內,以高價定位。具價格及價值精算的中價位鐵板燒,適切價格,可享受當地食材烹調的新鮮原味,又具互動愉悅的體驗感受,全球普及有商機,台灣也有機會。但在經驗傳承及人才培育上,需有新的思維及培育模式,化危機為轉機,才有爭取未來商機的機會。
1.落實真正的師徒制度,累積能耐
台灣鐵板燒雖已有師徒制,但並未真正落實。往往師傅不會直接將技術傳授予徒弟,需徒弟從旁偷偷學習,學習時間往往需3-5年(往往只訓練男師傅)。專業師傅是鐵板燒發展的重要根基,也是實際經營的關鍵問題。現代年輕人對需時間熟成的廚藝技術,呈現的耐心相對不足,如何克服人才斷層及危機,且善加培育,重視且落實真正的師徒制度,專業廚藝佐以台灣特色食材及特色料理,台灣鐵板橈不只能在台灣,亦能在全球走出台灣美食創新品嚐的新的格局及新商機。
2.教學SOP化,效率化傳承
過去夏慕尼切入鐵板燒市場的創新過程,最艱難動作就是將鐵板技術標準化。當時王品賴其張勝鄉訓練總監,將30年訓練師的專業經驗,將料理師傅的技術解構成「溫、鏟法、刀法、叉法、銅帽、抹布、調味料」等7步驟,搭配資深師傅按部就班的教授及實務出餐學習烹調,縮短學習時間至3-6個月(開始教授女師傅),這是鐵板燒技術的第一次突破,亦讓夏慕尼有機會在幾年內陸續開展多家分店。後續法朵新馬德里鐵板燒將鐵板7步驟的訓練更加細化(圖4),以鐵板7訣協助新師傅更易上手,更將鐵板燒師傅的養成縮短時間至1-3個月。後續鐵板燒專業人才的效率養成及精進方向,其實仍有著力方向及空間,值得更多的思考及討論,讓未來可以更好,更有力量。
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